倒过来试一下

　　在美国的乔布斯州，弗兰克街道的街尾，有一个非常年青的青年画家理查尔.戈尔丹，他刚学成归来，由于人们对他比较陌生，他画的画很特别，刚开始他画出来的画总是很难卖出去。经过他一段时间的观察，他看到他旁边门店里的大画家阿道夫·门卡尔的画很受欢迎，常常是购买的人排起长队，他的画供不应求，于是戈尔丹就登门向他请教起来。

　　他谦虚地问到门卡尔：“我平常画一幅画往往只用不到一天的时间就能完成，当我需要卖掉它的时候为什么却要等上整整一年呢，这有什么讲究吗？”

　　门卡尔仔细地考虑了一下，才慢慢地对他说：“那么请你倒过来试一试，看看效果会怎么样？”

　　戈尔丹很不解地问：“倒过来？为什么呢？”

　　“是这样的。如果你花费一年的时间去画一幅画，那么就只需要一天的工夫就能把它卖掉。”

　　“一年才画一幅画，这也太慢了啊！”

　　“对啊！创作本就是一个非常艰巨的劳动，那是没有捷径可走的。试一试吧，年轻人，这样才能成长起来！”

　　青年画家戈尔丹接受了门卡尔的忠告，他回去以后，重新整理了思路，从基本功做起，然后再慢慢地深入，去搜集素材，最后才周密构思，这幅画用了近一年的时间才画完。果然，当青年作家戈尔丹把它展示出来售卖时，不到一天的时间就把它卖掉了。

　　这个营销故事告诉我们：

　　从这个故事至少可以说明两个方面的问题：第一就是一个好产品往往并不是一蹴而就的；第二就是当同类产品铺天盖地的时候，如何销售它就成了一个很大的问题。所以说，当我们在销售产品的过程中，我们一定要做到戒骄戒躁，一定先要充分做好市场调查和各项准备工作等等，为前期打下基础，这样做才能取得良好的销售效果。